記者不僅納悶：在國內(nèi)閥門行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，競爭十分激烈，甚至已近白熱化的情況下，一個(gè)年僅4歲的閥門企業(yè)，為何會(huì)實(shí)現(xiàn)如此高速增長？
“一靠質(zhì)量，二靠誠信，三靠創(chuàng)新。”洪東海道出了閥門企業(yè)快速發(fā)展的秘訣。
憑優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 占領(lǐng)傳統(tǒng)市場
從1983年開始，洪東海就與閥門結(jié)下了不解之緣。他最初銷售2~3元一只的水龍頭，爾后代銷普通閥門，再后來成為國內(nèi)一家大型閥門企業(yè)的區(qū)域代理商。30多年的打拼，使他深深理解了“質(zhì)量是生命、顧客是上帝”的真諦，發(fā)誓建設(shè)一個(gè)屬于自己的企業(yè)和國內(nèi)知名的閥門品牌。
2008年下半年，洪東海的愿望終于實(shí)現(xiàn)了——一個(gè)占地約10萬平方米、年產(chǎn)各類閥門20余萬件的高科技閥門企業(yè)——強(qiáng)富閥門在西安市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)誕生。新公司聘請(qǐng)了數(shù)位國內(nèi)一流的閥門設(shè)計(jì)大師，引進(jìn)德國斯派克32通道光譜儀、等離子堆焊機(jī)等300余套國內(nèi)外先進(jìn)閥門加工與檢測設(shè)備。其加工車間、泄漏試驗(yàn)臺(tái)架、質(zhì)量檢測室以及庫房全部按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，可同時(shí)生產(chǎn)加工閘閥、止回閥、球閥、高壓電站閥、蝶閥、美標(biāo)閥等國際標(biāo)準(zhǔn)閥門等60余個(gè)品種，2000多種規(guī)格型號(hào)的閥門。
由于對(duì)劣質(zhì)產(chǎn)品有切膚之痛，洪東海要求自己企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品必須100%合格。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，強(qiáng)富閥門從成立之日起，就實(shí)行“質(zhì)量一票否決制”。并對(duì)進(jìn)廠原輔材料、工序間半成品和入庫成品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)，確保入廠原輔材料和入庫產(chǎn)品100%合格，轉(zhuǎn)序半成品合格率98%以上。2009年，強(qiáng)富閥門順利通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，全面導(dǎo)入CIS管理。2010年，又以健全的質(zhì)量管理體系和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，順利通過要求十分嚴(yán)苛的美國API和歐盟CE認(rèn)證。為確保產(chǎn)品“在娘胎里就根正苗紅”，強(qiáng)富閥門甚至不惜成本，全部以鑄鋼為原料生產(chǎn)閥門。
“雖然同樣尺寸的閥門，鑄鋼閥要比鍛鋼閥重2/3以上，成本相應(yīng)抬高一半以上。但由于鑄鋼閥的基材是一個(gè)整體，結(jié)構(gòu)均勻，加工環(huán)節(jié)和焊點(diǎn)少，能最大限度地減少或杜絕裂紋、斷裂、變形等質(zhì)量問題。因此，我寧可少賣點(diǎn)產(chǎn)品、少賺點(diǎn)錢，也要用鑄鋼生產(chǎn)用戶放心的產(chǎn)品。”洪東海說。
的確，一開始參與招標(biāo)時(shí)，強(qiáng)富閥門曾因“標(biāo)王”而數(shù)次敗北。但當(dāng)項(xiàng)目業(yè)主實(shí)際了解了該公司的生產(chǎn)流程、材料選型、質(zhì)量控制、泄漏試驗(yàn)后，又紛紛將強(qiáng)富閥門列入其《合格供方名單》，并與之建立了良好的合作關(guān)系，使年輕的強(qiáng)富閥門，迅速成為國家電力電站配件供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)成員廠、中國華電集團(tuán)級(jí)供應(yīng)商會(huì)員、中國國電集團(tuán)級(jí)供應(yīng)商會(huì)員、中國石化資源市場成員、中國天然氣集團(tuán)公司一級(jí)供應(yīng)網(wǎng)成員、中國工程建設(shè)推薦單位、中國給排水網(wǎng)成員、中國消防網(wǎng)成員、城市燃?xì)饩W(wǎng)成員，以及中國質(zhì)量萬里行聯(lián)盟單位。并被中國化工裝備總公司認(rèn)定為“閥門系列產(chǎn)品定點(diǎn)生產(chǎn)單位”。成功涉足城市供排水、電力、冶金、石油化工等領(lǐng)域，為企業(yè)高速增長夯實(shí)了基礎(chǔ)，創(chuàng)造了條件。
靠誠實(shí)守信 贏得客戶信賴
2010年10月21日深夜，陜西延長石油集團(tuán)煉化公司交口河“原油山”山體滑塌事故，曾令一些閥門供貨商丟掉了延長石油集團(tuán)這個(gè)大客戶，卻讓名不見經(jīng)傳的強(qiáng)富閥門從此成為該公司的首選閥門供應(yīng)商。
當(dāng)時(shí)，面對(duì)被泥石流擠壓得嚴(yán)重位移、扭曲的石油、液化氣管道，以及隨時(shí)可能起火爆炸的化工裝置和可能帶來的數(shù)億元經(jīng)濟(jì)損失，延長石油集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)下令搶險(xiǎn)突擊隊(duì)務(wù)必在4天內(nèi)完成近2萬米不同規(guī)格型號(hào)的石油、液化氣管道鋪設(shè)任務(wù)。這就要求管道、閥門等搶險(xiǎn)物資必須在24小時(shí)內(nèi)送到，且要確保質(zhì)量可靠，萬無一失。由于搶險(xiǎn)所用的閥門規(guī)格品種多，質(zhì)量要求高，加之當(dāng)時(shí)陜北地區(qū)持續(xù)雨加雪天氣，使貨物運(yùn)送的難度和風(fēng)險(xiǎn)陡然加大。在這種情況下，別說省外供貨商，就連省內(nèi)幾家合作伙伴，一聽說“24小時(shí)必須送貨上門”，也紛紛打起了“退堂鼓”。
關(guān)鍵時(shí)刻，洪東海撥通了延長集團(tuán)煉化公司的電話，他沒有討價(jià)還價(jià)，甚至沒有提及閥門的價(jià)格，只向?qū)Ψ奖硎荆簭?qiáng)富閥門不僅可以在24小時(shí)內(nèi)送貨上門，而且能保證所有閥門質(zhì)量安全可靠。得到對(duì)方同意后，洪東海立刻親自開車，冒著肆虐的雨雪天氣，夜行300多公里，提前10個(gè)小時(shí)，將搶險(xiǎn)所需閥門送抵施工現(xiàn)場，還不顧寒冷和疲勞，幫忙將整車閥門一一整齊卸放到指定地點(diǎn)。看著手臉凍得通紅、眼睛布滿血絲的洪東海及其員工，參與搶險(xiǎn)的延長化建公司員工和延長集團(tuán)煉化公司領(lǐng)導(dǎo)被深深感動(dòng)了，從那一刻起，強(qiáng)富閥門成為他們心目中無可替代的首選供貨商。
憑著這份執(zhí)著，憑著關(guān)鍵時(shí)刻見真情的忠厚、誠實(shí)與守信，強(qiáng)富閥門現(xiàn)已成為60多家石油、石化、煤化工、鹽化工、氯堿化工、電力、冶金、水務(wù)、市政等企業(yè)的合格供方，并成為30多家國有大型企業(yè)的首選供應(yīng)商。強(qiáng)富牌閥門不僅迅速占領(lǐng)了陜西省市場，還遠(yuǎn)銷內(nèi)蒙古、寧夏、新疆、甘肅、山東、黑龍江、遼寧、山西、湖北、北京、天津、河南、安徽、貴州等13個(gè)省市。2010年，還成功中標(biāo)土庫曼斯坦、越南、沙特等國外石油煉化、化肥項(xiàng)目，挺進(jìn)國際市場。
借科技創(chuàng)新 涉足高端領(lǐng)域
“普通閥門做得再好，企業(yè)也只能在已經(jīng)嚴(yán)重過剩的中低端市場打拼，這樣的企業(yè)是很難長盛不衰的。”面對(duì)短期內(nèi)取得的驕人業(yè)績，洪東海并未滿足。他要打造一個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、科技含量高、附加值高、差異化明顯的拳頭品牌——強(qiáng)富閥門。
憑借30多年的市場履歷和對(duì)國家政策與行業(yè)前景的準(zhǔn)確判斷，洪東海選定煤化工領(lǐng)域耐磨性要求極高的鎖渣閥、漿料閥；氟硅化工領(lǐng)域的耐強(qiáng)酸閥，以及東北、西北地區(qū)石油化工行業(yè)所需的高耐候性閥門為主攻方向，投入巨資，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備與模具，組織相關(guān)科研人員連續(xù)攻關(guān)。
2009年6月，強(qiáng)富閥門開發(fā)的“金屬元素合成金屬玻璃材料”榮獲第十屆國家科技創(chuàng)新二等獎(jiǎng)，用其制作的灰斗閥因具有卓越的耐磨性能很快受到鍋爐、電廠、煤化工企業(yè)青睞。2010年3月，強(qiáng)富閥門自主開發(fā)的高鉻鎳合金閥門，成功中標(biāo)陜西天宏硅材料有限公司年產(chǎn)2750噸多晶硅項(xiàng)目，拉開了進(jìn)軍國內(nèi)閥門高端領(lǐng)域的序幕。隨后，強(qiáng)富閥門陸續(xù)推出高鉻鎳合金料漿閥、高鉻鎳合金灰斗閥，以及高鉻鎳合金鎖渣閥等20多個(gè)高鉻鎳合金閥門新品種。由于這種閥門具有耐高溫（650℃以上）、耐低溫（零下196℃）、耐磨損（磨損壽命是普通閥門的5~7倍）、耐高壓（高最可達(dá)32兆帕）、耐腐蝕（可在強(qiáng)酸、強(qiáng)堿、強(qiáng)氧化，尤其含硫介質(zhì)中使用）等特性，且材料昂貴、加工工藝復(fù)雜、對(duì)人員素質(zhì)和加工精度要求高，國內(nèi)目前僅有2~3家企業(yè)可以生產(chǎn)，70%以上的市場被美國VTI、WATTS、法國威蘭、意大利TYCO，以及德國艾瑞等國際知名流體控制公司占領(lǐng)。強(qiáng)富閥門產(chǎn)品的推出，以及其強(qiáng)大的生產(chǎn)和質(zhì)量保證能力，不僅徹底打破了“洋品牌”對(duì)國內(nèi)市場的壟斷，讓眾多煤化工、石油化工、硅氟化工企業(yè)得以享受高端的閥門產(chǎn)品，大幅提升了其裝置運(yùn)行的安全性，也使強(qiáng)富閥門徹底告別只能在低端閥門市場打拼的的歷史，成為一個(gè)集科技攻關(guān)、新產(chǎn)品開發(fā)、閥門生產(chǎn)銷售于一體的綜合性高科技企業(yè)，站在更高的起點(diǎn)上，實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展。
